Google Ads ali SEO: kam dati naslednjih nekaj sto evrov
Vprašanje pade skoraj vedno enako: imam nekaj denarja na mesec za spletno vidnost, kaj naj izberem — oglase ali optimizacijo? Odgovor »oboje« je resničen in hkrati neuporaben, ker denar ni oboje. Zato poskusimo bolj konkretno.
Kaj v resnici kupite z enim in kaj z drugim
Z oglaševanjem kupite mesto v rezultatih takoj. Danes vklopite, danes ste vidni. Jutri izklopite, jutri vas ni. Strošek je predvidljiv in ponovljiv — vsak mesec enako, za vsak klik posebej.
Z optimizacijo kupite mesto, ki po nekaj mesecih ostane vaše, tudi ko tisti mesec ne plačate. Zato je začetek počasnejši in prvih šest do dvanajst tednov pogosto ni videti nič. Zato pa se učinek sešteva, medtem ko se pri oglasih vsak mesec začne znova.
Preprosta primerjava, ki se je prijela pri strankah: oglaševanje je najem, optimizacija je odplačevanje. Pri najemu imate streho takoj in nikoli ni vaša. Pri drugem nekaj časa ni videti razlike, potem pa je.
Kdaj naj gre denar v oglase
- Sezona je zdaj. Klime prodajate junija, ne oktobra. Če je okno šest tednov, SEO ne bo pravočasen.
- Preverjate idejo. Nov izdelek, nova storitev, novo mesto. V dveh tednih boste vedeli, ali kdo to sploh išče — to je poceni tržna raziskava.
- Stran je nova. Sveža domena se ne bo uvrstila jutri. Oglasi lahko premostijo obdobje, dokler optimizacija ne prime.
- Iskanje je zelo konkurenčno in vaša marža visoka. Če ena stranka prinese tisoč evrov, si lahko privoščite drage klike, ki jih drugi ne morejo.
- Potrebujete povpraševanja ta mesec. Brutalno, a legitimno. Če je luknja v naročilih zdaj, SEO ne plača plač.
Kdaj naj gre denar v optimizacijo
- Delate lokalno. Urejen poslovni profil in lokalna vidnost pri obrti pogosto prineseta več kot enak znesek, vložen v klike — in ne prenehata delovati.
- Vaša storitev se išče stalno. Servis, popravila, vzdrževanje, računovodstvo. Kjer je povpraševanje vsak mesec, se gradnja izplača.
- Marža je tesna. Če je zaslužek na naročilo majhen, cena klika hitro poje vse.
- Nameravate obstati. Optimizacija je slaba naložba za nekoga, ki bo čez pol leta zaprl, in dobra za nekoga, ki bo tam še deset let.
- Vse več strank vas išče prek AI odgovorov. To postaja svoja disciplina — več o njej na strani AI iskalniki. Oglasov v odgovor jezikovnega modela za zdaj ne morete kupiti; omenjen pa je lahko, kdor ima urejeno vsebino.
Kje se resnično dopolnjujeta
Najbolj koristna stvar, ki jo oglaševanje naredi za optimizacijo, ni obisk — je podatek. V poročilu o iskanih izrazih v dveh mesecih izveste, kaj ljudje res vtipkajo, katere besede prinesejo povpraševanje in katere samo radovednost. To je najboljši možen seznam za to, o čem sploh pisati na strani.
Obratno pa dobra stran poceni oglaševanje. Google gleda, ali je stran, na katero pošiljate ljudi, res relevantna in uporabna. Bolj kot je, manj plačate za isti položaj. Zato je urejena stran hkrati SEO naložba in popust na oglase.
In tretje: iskanja, ki so predraga za organsko uvrstitev, pokrijete z oglasi, tista, ki so predraga za oglase, pa z vsebino. Nihče ne mora zmagati na obeh frontah povsod.
Kam torej dati naslednji denar
Brez ovinkarjenja, kot bi svetovali sosedu:
Če je vaš mesečni znesek majhen in delate lokalno — dajte ga v urejen poslovni profil, ocene in osnovno optimizacijo strani. Za majhen znesek boste v oglasih dobili premalo klikov, da bi se sistem česa naučil, in premalo, da bi vam kaj prinesli.
Če imate srednji znesek in tečeta sezona ali akcija — dajte večino v oglase zdaj in manjši del v vsebino, ki bo sezono pokrila tudi naslednje leto. Naslednje leto boste za isti rezultat plačali manj.
Če lahko delate oboje — v prvih mesecih dajte več v oglase, da pridejo povpraševanja in podatki, nato pa težo počasi prenašajte v optimizacijo, ko ta začne prijemati. To je edini vrstni red, pri katerem vam ni treba čakati pol leta na prvi rezultat.
Če od sto obiskovalcev ne povpraša nihče — ne dajte ga ne v eno ne v drugo. Dajte ga v stran. Podvojiti obisk strani, ki ne pretvarja, pomeni podvojiti stroške in ohraniti isti izkupiček.
Česa ne verjemite
Nihče vam ne more zagotoviti prvega mesta na Googlu — rezultati se razlikujejo od človeka do človeka in od kraja do kraja. Nihče ne more resno napovedati, da bo »SEO povrnil naložbo v treh mesecih«. In če ponudba za oglaševanje združi proračun za oglase in ceno vodenja v eno samo številko, vprašajte za razdelitev. To sta dva različna stroška; prvi gre Googlu, drugi tistemu, ki dela.
Naša naročnina za SEO in vidnost se začne pri 149 €/mesec, VIDNOST+ pa je 299 €/mesec in vključuje tudi vodenje Google Ads, pri čemer je proračun za oglase ločen — vse postavke so v ceniku optimizacije. Samostojno vodenje oglaševanja pripravimo po meri glede na proračun in panogo; kako pridete do ponudbe, je na strani cenik oglaševanja.
Če vam je ta odločitev nejasna prav zato, ker ne veste, kje ste danes, je najhitrejša pot diagnostika. Ali pa nam preprosto opišite svoj primer prek kontaktnega obrazca in povemo, kaj bi na vašem mestu naredili najprej.