SEO se pri malih in srednjih podjetjih po navadi zaračunava kot mesečna storitev. Zneski se med ponudniki zelo razlikujejo, ker si vsak pod besedo SEO predstavlja nekaj drugega. Pri nas paket VIDNOST (SEO, lokalni SEO in vidnost v AI iskalnikih) stane od 149 € na mesec, VIDNOST+ pa 299 € na mesec, oba brez DDV. Komur koli že plačujete, morate za ta znesek vsak mesec dobiti delo, ki vam ga ponudnik lahko pokaže: kaj je popravil na strani, katera besedila so nova ali izboljšana, kaj se je spremenilo na vašem Googlovem profilu podjetja in koliko obiska ste dobili iz iskanja.
Če po nekaj mesecih ne znate povedati, kaj je bilo narejeno, je z dogovorom nekaj narobe, pa naj bo mesečni znesek nizek ali visok.
Iz česa je sestavljena cena SEO optimizacije
SEO (optimizacija za iskalnike) pomeni urejanje spletne strani in vsega okoli nje, da jo Google in drugi iskalniki razumejo in jo pokažejo ljudem, ki iščejo vaše storitve. Večinoma gre za ročno delo, zato je cena v resnici število ur, pomnoženo z urno postavko. Ponudnika lahko mirno vprašate, koliko ur na mesec bo namenil vaši strani. Ko mesečni znesek delite s tem številom, hitro vidite, ali obljube ustrezajo času, ki ga plačujete.
Pregled in tehnični popravki na začetku
Prvi mesec ali dva sta običajno najbolj naporna. Preveriti je treba, ali Google vaše strani sploh indeksira (torej shrani v svoj seznam strani, ki jih lahko pokaže), kako hitro se nalagajo, ali ima vsaka stran svoj naslov in opis, ali se kje ponavlja ista vsebina in ali stran dobro deluje na telefonu. Nekateri ponudniki ta pregled zaračunajo posebej, drugi ga vključijo v mesečni znesek. Oboje je pošteno, le vnaprej morate vedeti, kako je pri vašem ponudniku. Kaj vse spada med tehnične osnove, smo opisali v članku Lepa stran, ki je ne najde nihče.
Besedila, ki odgovarjajo na vprašanja strank
Tu gre po navadi največ ur. Sem spadajo strani za posamezne storitve, odgovori na pogosta vprašanja, opisi izdelkov in članki. Vprašajte, kdo besedila piše in koliko jih na mesec nastane. Dobro besedilo ne nastane brez vas: ponudnik pozna iskalnike, vi pa svoje stranke in njihova vprašanja. Kratek pogovor enkrat na mesec je dovolj, da besedilo ne zveni kot opis katerega koli podjetja iz iste panoge.
Lokalni SEO in Google Business Profile
Če stranke pridejo k vam ali vi k njim, je profil podjetja na Googlu (Google Business Profile) pogosto pomembnejši od same spletne strani. Urediti je treba kategorije, delovni čas, fotografije in opis, odgovarjati na ocene ter skrbeti, da so naslov in telefonska številka povsod enaki. Ta del zahteva manj ur kot pisanje, je pa stalen. Podrobneje o tem pišemo v članku Lokalni SEO: kako vas najdejo tisti, ki so tri ulice stran.
Vidnost v AI iskalnikih
Kdor vprašanje zastavi ChatGPT-ju ali Geminiju, dobi odgovor, ki se opira na vsebino, ki jo ta orodja lahko najdejo in razumejo. Zato pomagajo jasni odgovori na vaši strani in enaki podatki o podjetju povsod na spletu. Nihče vam ne more zagotoviti, da vas bo kateri od teh pomočnikov omenil, zato bodite previdni do ponudbe, ki to obljublja. Več o tem v članku Optimizacija za AI iskalnike: kako vas ChatGPT sploh najde.
Povezave in omembe na drugih straneh
Iskalniki upoštevajo, kdo drug na spletu govori o vas in kaže na vašo stran. Za malo podjetje so to po navadi strokovna združenja, dobavitelji, partnerji, lokalni mediji in resni imeniki. Do takih povezav se pride počasi in z dogovori. Kupovanje povezav je v nasprotju z Googlovimi pravili proti neželeni vsebini, ki med prepovedanimi praksami naštevajo tudi plačevanje za povezave, s katerimi bi kdo vplival na uvrstitev. Če ponudba obljublja določeno število povezav na mesec, vprašajte, s katerih strani bodo.
Merjenje in poročilo
Za merjenje je najpomembnejše brezplačno orodje Google Search Console, ki pokaže, pri katerih iskanjih se vaša stran prikaže in kolikokrat ljudje nanjo kliknejo. Dobro poročilo poveže opravljeno delo s temi številkami. Poročilo, ki vsebuje samo položaje nekaj izbranih besednih zvez, vam pove premalo, saj si lahko ponudnik izbere tiste, ki se lepo premikajo.
Kaj morate za mesečni znesek dobiti
Ob koncu vsakega meseca preverite, ali imate naslednje:
- seznam opravljenih del s povezavami do strani, ki so bile spremenjene ali dodane
- dostop do Search Console in analitike, urejen na vaše ime ali vaš e-naslov
- kratko razlago, zakaj je bilo narejeno ravno to
- načrt za naslednji mesec, h kateremu lahko kaj dodate ali ga popravite
- jasen dogovor, da so besedila, fotografije in računi vaši tudi po koncu sodelovanja
Če je profil podjetja na Googlu ali Search Console odprt na ponudnikovem računu, je menjava ponudnika lahko zamudna. Prosite, naj vas že na začetku dodajo kot lastnika.
Kdo lahko dela SEO za vaše podjetje
Sami
Osnove se da naučiti. Google ima prosto dostopen vodnik za začetnike o optimizaciji za iskalnike, ki je napisan razumljivo. Ta pot vas stane predvsem čas. Smiselna je, če radi pišete in si lahko vsak mesec vzamete nekaj ur. Težje je pri tehničnih popravkih, za katere boste morda vseeno potrebovali tistega, ki vam stran vzdržuje.
Samostojni strokovnjak
Urna postavka je lahko nižja kot v agenciji, z izvajalcem pa ste v neposrednem stiku. Slabost je, da je za vse odgovorna ena oseba, tudi ob dopustu ali bolezni. Vprašajte, ali bo imel dostop do kode vaše strani. Če ga ne bo, mora tehnične popravke usklajevati s tistim, ki vam stran vzdržuje, kar podaljša čas in včasih poveča stroške.
Agencija za digitalni marketing
Agencija ima navadno več ljudi in poleg SEO dela tudi oglaševanje, kar je lahko praktično. Vprašajte, kdo bo delal na vašem projektu in koliko časa mu bo dejansko namenil. Pri večjih agencijah gre del mesečnega zneska tudi za vodenje projekta in poročila.
Ponudnik, ki vam stran izdeluje in gosti
Prednost je, da lahko tehnične težave odpravi kar sam in nikomur ni treba čakati na drugega. Tako delamo tudi mi. Vprašajte pa, kako dober je tak ponudnik pri pisanju vsebin, kajti nekateri se dobro spoznajo na tehniko, besedila pa jim gredo slabše.
Opozorilni znaki v ponudbi
Najbolj očiten znak je zagotovilo, da boste prvi na Googlu. Google na strani Do you need an SEO? jasno zapiše, da prvega mesta v njegovih rezultatih ne more zagotoviti nihče. Na isti strani svetuje tudi previdnost do ponudnikov, ki skrivajo, kaj točno delajo.
Pazite tudi na zelo nizek mesečni znesek, ob katerem vam obljubljajo veliko besednih zvez in povezav. Ko izračunate, koliko ur to pomeni, je jasno, da ne gre za ročno delo. Podobno velja za »SEO paket«, ki obsega samo namestitev vtičnika in vpis nekaj ključnih besed. Tako opravilo se naredi enkrat in ga ni treba plačevati vsak mesec.
Kako presodite, ali se vam cena izplača
Vzemite svoje številke. Ocenite, koliko vam v enem letu prinese nova stranka, ko odštejete stroške (pri računovodskem servisu je to letna naročnina, v trgovini povprečni nakup, pomnožen s tem, kolikokrat stranka kupi še enkrat). Letni strošek SEO delite s tem zneskom in dobili boste število novih strank, ki vas morajo najti prek iskanja, da se vam naložba povrne.
Računajte tudi s časom. Google na že omenjeni strani piše, da strokovnjak za SEO v večini primerov potrebuje od štirih mesecev do enega leta, da se izboljšave uvedejo in pokažejo prve koristi. Rezultate zato ocenite po tem obdobju, opravljeno delo pa morate videti že od prvega meseca. Če potrebujete povpraševanja takoj, je oglaševanje hitrejše, vendar plačujete za vsak klik. Primerjavo obeh poti smo opisali v članku Google Ads ali SEO: kam dati naslednjih nekaj sto evrov.
V Search Console je smiselno spremljati predvsem klike pri iskanjih, ki ne vsebujejo imena vašega podjetja. Ljudje, ki iščejo vaše ime, vas poznajo že od prej. Rast klikov pri iskanjih, kot je »računovodstvo Celje« ali »dermatolog Ljubljana«, pa je najbolj neposreden pokazatelj, da delo pri optimizaciji za iskalnike učinkuje.
Želite spletno stran, za katero vam ni treba skrbeti? Poglejte cenik.